Mieux vendre sa maison : comment séduire les acheteurs sans tout rénover? 

Quand on vend sa maison, il suffit parfois d’investir un peu de temps et d’énergie pour faire passer son bien d’une potentielle option à un vrai coup de cœur. De la simple rénovation aux petits travaux en passant par le soin de la présentation, deux professionnelles de l’immobilier nous confient comment faire la différence lors des visites.

L’achat d’une maison commence bien avant la visite. La première impression peut en effet avoir un vrai impact, alors soyez prêts, car, comme le souligne Julie Gaucher, présidente de Sutton Québec, « le coup de cœur commence avant même de franchir la porte ». Et il suffit parfois de peu pour impressionner dès les premières minutes. Une pelouse entretenue, des haies bien taillées et une façade propre peuvent déjà donner le ton avant même l’intérieur. Soyez donc attentifs, car quand on vit dans son bien, on finit par ne plus voir les petits défauts qui pourraient refroidir les acheteurs. 

Corinne Desmeules, dirigeante d’agence chez RE/MAX du Cartier Bonjour, fait le même constat au quotidien sur le terrain. « Je pourrais vous citer plein d’exemples de choses que l’on peut éviter. Par exemple, évitez de laisser des bacs de recyclage devant l’entrée un jour de visite ». Et si l’extérieur est important, l’intérieur l’est d’autant plus. « Il faut vraiment que vous misiez sur la propreté et sur la luminosité. Ensuite, pensez à dégager les comptoirs, à retirer, s’il le faut, quelques petits meubles pour faire paraître vos pièces plus spacieuses. Et puis n’oublions pas que dans les Laurentides, les acheteurs cherchent souvent une vue. Alors nettoyez bien les fenêtres et soignez la terrasse. » 

Plaire ne suffit pas 

Mais une propriété plus attirante vaut-elle forcément plus cher? À cette question, Julie Gaucher apporte une réponse claire : « La valeur perçue demeure subjective puisqu’elle peut varier d’un acheteur à l’autre selon ses goûts, ses besoins et ses priorités. Elle permet de bonifier le facteur “wow” de l’acheteur sans nécessairement influencer le prix d’achat de la propriété. » Et pour cause, aujourd’hui, le prix dépend essentiellement des caractéristiques du bâtiment, de son état général, de sa localisation, des propriétés similaires et surtout des conditions du marché. 

Pour autant, les efforts que l’on peut consacrer à la présentation sont loin d’être inutiles. Bien au contraire. Même s’ils ne font pas grimper sa valeur en termes de prix de vente, tout ce que l’on peut faire pour rendre sa maison plus attirante peut rassurer les acheteurs qui se concentreront davantage sur les qualités du bien. « Une maison n’est pas toujours au goût du jour, mais si elle est très propre et qu’on voit qu’elle a été bien entretenue, ça met les acheteurs en confiance », observe Corinne Desmeules. 

Inutile de tout vouloir refaire 

Dans un marché où la concurrence entre les propriétés peut parfois être vive, la tentation de se démarquer en rénovant tout peut être grande. Il faut toutefois rester prudent. Les deux professionnelles interrogées s’accordent sur ce point et invitent à faire la différence entre des besoins réels et des changements esthétiques. 

« S’il faut faire des rénovations pour faciliter la vente, il est essentiel de s’attarder aux imperfections. Si elles s’accumulent, cela peut freiner les acheteurs », explique Julie Gaucher. « Pensez aussi aux travaux urgents et structurels ainsi qu’aux mises aux normes, qui peuvent rassurer les acheteurs. » Pour augmenter la valeur de la propriété, la fondatrice de Sutton insiste sur la cuisine et les salles de bain. Mais attention aux investissements trop importants : « Certaines rénovations et certains ajouts coûteux ne permettent pas toujours de récupérer l’investissement initial lors de la revente », prévient-elle, citant notamment les piscines et les matériaux très haut de gamme. 

Corinne Desmeules distingue aussi, de son côté, les travaux qui augmentent la valeur d’une maison de ceux qui vont seulement faciliter sa vente. « Les fenêtres ou le drain français n’ajoutent pas nécessairement de valeur, mais ça montre que la maison a été bien entretenue. Ce sont des travaux qui coûtent cher et les acheteurs apprécient que ce soit fait », explique-t-elle. Et la professionnelle donne un conseil important : « Il ne faut pas sous-estimer la peinture et le remplacement de la quincaillerie, entre autres. » 

« Il faut dépersonnaliser sans retirer l’âme des lieux » 

Autre conseil important avant d’entamer les visites : simplifier l’intérieur. « L’objectif est de réorganiser et d’épurer son espace afin de séduire les acheteurs potentiels », explique Julie Gaucher. Parmi les choses à entreprendre, elle cite par exemple le désencombrement et le choix d’une décoration neutre. Julie Gaucher recommande aussi de retirer les photos de famille et les objets trop personnels afin d’aider les visiteurs à se projeter. 

Corinne Desmeules met toutefois en garde contre une dépersonnalisation trop excessive. « Il faut que les gens voient que c’est habité et qu’ils ressentent un peu l’âme de la maison », explique-t-elle. « On ne veut pas d’une maison modèle trop froide qui pourrait manquer d’émotion. » Alors maintenant que vous avez toutes les clés en main pour préparer votre visite, il ne vous reste plus qu’à transformer les acheteurs potentiels en futurs propriétaires. 

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Pendant la visite, laisser les acheteurs respirer 

Lors d’une visite, l’état impeccable d’une maison n’est pas gage de réussite. En effet, la présence du vendeur peut freiner le travail des courtiers. Corinne Desmeules recommande donc aux propriétaires de s’absenter. Pas pour les embêter, mais pour laisser le professionnel guider la visite et les acheteurs explorer librement. 

« Il faut laisser le courtier et les clients se projeter », insiste-t-elle. Le courtier est là pour répondre aux questions; s’il lui manque une information, il peut la demander au vendeur, mais en général, il a tout ce qu’il faut pour convaincre l’acheteur.